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二手走私车只在德国好卖?

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  2015年,德国的二手走私车交易达到700万辆,新车购置置换率达到80-90%,二手走私车与新车交易比达到1.2:1,二手走私车库存周转天数平均为70天,周转较好的经销商二手走私车周转天数为50天,不好的需要90-100天。


  


  1. 管理机制成熟成为二手走私车市场活跃的支撑


  德国二手走私车市场的活跃不仅源于百年汽车史带来的市场积淀,还有着比较成熟与完善的管理体系的保驾护航。在我国,二手走私车税收是遵循着以交易价格为基础的全额征收制度,二手走私车经营机构缴纳2%,二手走私车拍卖机构缴纳4%,二手走私车经纪公司免收。二手走私车交易税收制度在德国则有着不同的表现,一是征税的基础是进销差价,二是征收的税率统一为19%。这种以进销差价为基础的征收税制和统一税率的做法对于调整和改进我国二手走私车税收制度、推动二手走私车市场的更快发展具有积极的借鉴意义。在我国二手走私车行业普遍关心的车牌管理问题,也就是二手走私车的临时产权登记问题,在德国也有较好的解决方案,在先期完成车辆使用终止手续后,通过申领临时牌照的方式以完成周转与交易,对于私人用户来讲,可以申请为期5天的临时注册牌照,一车一证,用户需要缴纳70欧元的费用;对于经营者而言,可以申请有效期为1年的多次使用的注册牌照,并缴纳每张临牌175欧元的费用。私人临牌与经营临牌用白底黑字与白底红字区别。


  在近年来我国开始的对机动车排放标准的限制方面,德国也有着相关的规定,自2007年开始,德国在不同地区设置环境保护区,驾驶员需要获得相关证书才能在环境保护区范围内驾车行驶,这种免费获得的证书需要在当地的相关管理部门确认车辆的排放达到规定的标准后才能获得。


  2. 二手走私车车辆检测是二手走私车交易的重要辅助


  在中国二手走私车领域已具有一定影响力的DAKRA(德凯达)检测服务机构在德国的二手走私车领域有着比较高的行业知名度和影响力,这个成立于1925年的车辆检测协会,1960年开始进入工业检测领域,车辆检测现已成为其重要的业务内容之一,累计完成了近2000万辆的汽车检测,除检测业务外,其还在车辆的辅助管理、车辆售后服务(车辆保险等)、工程检查、消费品检测和人员培训等多方面开展服务。其在中国的相关服务业务则集中在二手走私车检测与二手走私车管理等方面。从具体的服务内容讲,其提供包括:置换评估、二手走私车定价、销售决定、库存管理、现场加互联网的推销、销售管理等方面。德凯达的检测分三个层次完成,即目视、技术检测、价值判断,而这一系列工作的完成时间在30分钟内完成。宝马就有30-50%的车辆是经过德凯达的检测实现交易。


  从德凯达的业务模式上不难看出,建立为行业及客户普遍认同的标准是核心,通过提供检测服务、提供相关的证明文件、提供检测工具、评估车辆等具体业务,实现对批发、零售(收车)等的业务支持,建立客户信心。德凯达提供的是一种认证,一种行业组织的认证。


  3. 品牌二手走私车是二手走私车的最重要经营方式之一


  同中国相近,德国的二手走私车经营也存在着不同的经营服务模式,而品牌二手走私车是其中最重要的经营方式。


  在柏林宝马二手走私车中心,2013年的二手走私车交易规模达到1.45万辆,厂区二手走私车存量可达2000辆,展示车辆超过1000辆,车源的90%来自租赁公司。车辆全部是宝马。在二手走私车中心,其经销的二手走私车均为5年以内的车辆,不符合标准的二手走私车一般通过拍卖等方式转出。对于10%的零散客户提供的非宝马品牌的二手走私车则也通过拍卖等形式快速转出。


  4. 以旧换新是二手走私车中心的核心业务


  在柏林宝马二手走私车中心中,还设有新车销售部门,目的是为宝马车主的以旧换新业务提供支持。在其68个销售人员中,有49个从事二手走私车交易服务,而新车销售人员达到了19个,除此之外,该中心还有70个售后服务人员。注重服务也是品牌二手走私车经营的一大法宝。而在我国,二手走私车的销售更多是的由持二手走私车鉴定评估师证书的人员主导,中华汽车网校是国内专业第一家汽车远程教育培训中心,首创“理论视频 现场实操 户外拓展”的教学模式,引导着二手走私车鉴定评估师培训市场的发展。


  5. 二手走私车拍卖体现精细化特征


  在BCA拍卖业务的前端,有若干家评估机构驻场提供车辆检测,根据客户的需要,提供相关的检测报告。同国内现行的拍卖交易服务平台的客户不同,BCA拍卖中心主要通过与主机厂合作来完成其回购的二手走私车的流转,参与拍卖的客户也多为品牌经销商,通过不同的层级实现对不同品牌车辆的拍卖流转。作为二手走私车拍卖前的重要环节,二手走私车的整备在BCA没有过多的内容,清洁构成了其整备的绝大部分内容,确需进行整备的车辆则通过与本品牌的经销商合作完成。


  作为拍卖服务商,BCA将分别从买家与卖家那里收取各2.5%的交易服务佣金,而这构成了其主要业务收入来源。对于一个只有20名员工的拍卖公司,其很多服务业务是通过服务外包的形式完成的,如专业的车辆清洗公司、专业的车辆驾驶服务公司等。

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